Gästbloggare Stephan Philipson:
De senaste åren har det varit en mycket klar trend att hela den medicintekniska branschen står i stark förändring. För svenskt vidkommande har bland annat de strikta upphandlingsformerna starkt påverkat företagens möjligheter till aktiv och ”okontrollerad marknadsföring”. Företagens marknadsanpassning har bland annat inneburit att man fokuserat på upphandlingarna och uppfyllelse av dess formella krav mer än renodlad marknadsföring. Konsekvensen av denna utveckling är att produkter mer och mer blir likvärdiga utifrån köparens sida. Jag har i en artikel införd i Medtech Magazine nr 2 2006, sid 23, påvisat denna förändring och dess konsekvenser för branschen.
En bransch inom det medicintekniska området som just nu befinner sig i en stark förändring är hela den tandtekniska branschen. Vi har från svenskt vdkommande noterat att ett av världens ledande företag inom dentala implantat Astra Tech AB är sålt till USA. Denna försäljning och dess konsekvenser för Sveriges vidkommande har passerat med en förvånansvärd tystnad. En direkt konsekvens för ca 1000 personer i Mölndal är att utveckling och övrig forskning nu är flyttad till en tidigare huvudkonkurrent. Vi kan därmed hålla för sannolikt att marknaden för dentala implantat kommit in i ett moget skede och därmed blir det naturliga effekterna att köpa marknad från konkurrenter som bjuds ut till försäljning. Det betyder med stor sannolikhet att tandimplantatgruppen befinner sig snart i gruppen generiska och kommer att prispressas . Förhoppningsvis till fördel för konsumenter/patienter av dessa produkter.
En annan del av branschen, tandtekniska laboratorier , känner även av de stora marknadsförändringarna. Nyligen ställde ett av Sveriges största dentallabb, Dpnova, in sina betalningar. Utvecklingen inom denna bransch har under de senaste åren allt mer påverkats av den växande internationella konkurrensen från företag som kan erbjuda lika bra och i bland bättre produkter till avsevärt lägre priser.
För svenskt vidkommande är det nu viktigt att förstå och anpassa sin verksamhet till den allt mer globaliserande marknad där avstånd inte spelar någon roll. Däremot blir det allt mer betydelsefullt att visa upp hur man kvalitetssäkrar sin produktion och produkterbjudanden. Vi kan konstatera att frågor inom CSR- området kommer att få en allt större betydelse vid jämförelser mellan olika företags produkt erbjudande och prissättningar.
Stephan Philipson
Marknadsutveckling
